鬼谷子大智慧：教你一招鬼谷御心术，有心计的人混的都不会太差！

俗话说：自古深情留不住，唯有套路的人心，我们今天就来讲个套路：激将法。

什么是激将法？顾名思义就是通过刺激对方心理，进而使得对方根据我的意愿行事的方法。激将法的关键在于“激”，目的在于“将”。在日常职场、商场中，如果你会应用激将法，你就可以适当的刺激到对方的心理，驾驭对方，获得很多好处。

那么今天我们就来说说这个手艺：鬼谷御心术之激将术。

一

首先讲个故事，我们的老朋友诸葛亮。

平时我们读三国，很多人只看到了尔虞我诈，其实三国是另一种形式的合纵连横。三国甚至是战国七雄之后，第二次大规模意义上的联盟合作。不需要太多佐证，三国谋士无疑是历史上最多的时代之一。

因为需要合纵连横才需要谋划，啥意思呢？对于纵横家而言，只有与人协作，利用别人时才会去谋划。比如我们知道刘备和孙权的联盟的目的是为了共同对抗曹操，表面上看是合作，实际上就是相互利用。

利用就必须要用方法，我们的主角诸葛亮其实很擅长用激将法：战马超之前要先激张飞，说谁也打不过马超，要请关羽打。打张颌前先激黄忠，说除了张飞谁也敌不过张颌。

这一次诸葛亮又开始算计一个大人物了。

二

我们知道，借着刘表去世的机会，曹操曾经挥师南下直取荆州，意欲统一中原。刘备则一路南下，惶惶如丧家之犬。谁能救刘备，只有一个人：孙权。可是孙权自知东吴弱小，不足抵抗曹操，兵聚柴桑，正在战与降中纠结。这时候诸葛亮出使东吴。

见到孙权后，诸葛亮说：“曹操南下，将军有两个选择，一是战，可是东吴怕不是曹操的对手。二是降，将军如果不愿战，不如早些投降曹操，或许曹操还能给将军留三分薄面。否则怕是将军要大难临头了。”

孙权说：“此话从何说来？”

诸葛亮说：“将军一直按兵不动，势必是想与曹操决一死战。虽然您表面说归顺曹操，其实您一直在犹豫，依在下之见，如若曹操兵临城下，将军怕是战是降皆是祸事。所以劝您早做打算，要是想投降，不妨早些。”

听完诸葛亮的话，孙权反问：“你家主公为何不降?”

诸葛亮一听就明白了，孙权不想投降，于是就用了激将法说：“过去田横的壮士，为了道义誓死不降，更何况我家主公是皇室后裔，盖世英雄，为天下豪杰仰慕。如果天命让他失败，那也只是天意罢了，即便如此，他又如何能投降曹操呢？”

孙权听后愤怒了，叫道：“我发誓与曹操决一死战。”

为什么孙权会突然愤怒呢？一是因为年轻，二是因为面子，年轻人很爱面子。二者皆是因为诸葛亮激将法的连锁反应。

结果我们知道的，孙权用周瑜为将与刘备结盟，在赤壁之战中大败曹操。诸葛亮以激将法游说孙权，激起孙权的豪气胆略，成功御心孙权，正是他的激将法高明所在。

三

在我们生活中，其实也会有很多激将法的使用，比如我的一个朋友老周，他担任一家企业的总经理，前几个月的公司业绩指标不理想，这真把老周给急坏了，那么他是怎么做的呢？

为了刺激业绩，于是老周执行了一套表彰方案：凡是业绩做的最好的员工，每周可以得到500元的周奖金。在发布之初，员工其实没什么表现，在很多员工看来，自己肯定是与奖金无缘的，所以也没太当回事。

在接下来的几周例会上，老周果然兑现了承诺，矮子里拔高个，郑重其事的表彰了业绩最好的员工。在表彰中，老周对业绩好的员工大加夸赞，同时贬低业绩不好的员工。

我们知道人都是要面子的，看到自己的同事被上级表彰，自然而然自己会感觉没面子。这时候忍受不了贬低的员工有的主动提出辞职，而没辞职的员工则大大的提高了工作效率，每天尽心尽力的为了业绩冲刺。

业绩上涨了，老周的目的就这么达到了。其实给奖金只是表面，实际上就是用少数典型刺激大多数人，来唤起他的斗志。因为我们每个人都是要面子的。

四

激将法在生活中其实经常会用到，不仅是商业中刺激员工。在家庭教育中，很多老师和家长也会经常用激将法来激发孩子学习的潜能。

人是一种非常有趣的动物，你说他不行，他偏要行给你看。如果你夸他行，反而没有什么作用。就如道家老子说的：反者，道之动也。激将法就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面，以激发的方式，激起不服输情绪，将其潜能发挥出来，从而得到不同寻常的说服效果。激将法是一种很有力的口才技巧，在使用时要看清楚对象、环境及条件，不能滥用。

这就如鬼谷子在《反应篇》中说：言有不合者，反而求之，其应必出。这句话就告诉我们如果双方没有共同语言，你驾驭不了别人，双方不在一个频率上，你就需要用激将法反激对方，让对方做出回应。

激将法是一个谋略，一个心机，其目的则是为了激发唤醒斗志而应用。我们每个人都爱面子，都有逆反心理，所以激将法对于很多人而言可以应用在职场和商场中。

这就是我们今天说的鬼谷御心术之激将法。其实有时候学会一些套路，用一些心计，可以帮助我们解决很多工作生活中的难题。

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