你在销售中经常出现的错误：推销时以貌取人，错过大客户真后悔

错误是每个人在生活中不可避免的一堂课，你在推销的路上也会经常出现错误，作为营销培训老师，我根据上1000个失败的案例进行分析总结，发现出很多推销员犯的错误都有一些共同点，本文旨在引导推销员在以后的推销工作中避免在出现类似的错误。

——【大客户营销专家】 孟昭春

你在中经常出现的错误：推销时以貌取人，，错过大客户真后悔

每一位与你接触的人都可能成为你的客户，每一位出现在你实现的人都可能是下一个消费和接受你产品的人。因此，推销员在与人交往接触的过程中，千万记住不要以貌取人，自以为是地认为这样的人，能买我的产品吗？如果你心中有了这样的想法后，你便在言谈举止中轻视他们，很可能让有购买欲望的客户从你身边走开。

小陈是一家房地产公司的推销员。一天他正在等一位客户，一辆汽车开了进来，从车上下来一对年纪较大、有点不修边幅的夫妇。

小陈对他们进行了预先判断后得出结论：“我不能卖给他们东西。男的55岁，女的50岁，而且肤色不同，他们没结婚，他们没房住，只在租来的公寓里住了几个月。他是一个商人，但却没有财务人员；她是个失业者，负债累累，他们顶多是过来看看，根本就不想买东西，因为他们买不起。我没时间搭理这些人。”

可是，三天后，小陈所在公司的竞争对手森威房地产公司传出一则惊人的消息：该公司一位推销员成功地将一套80万美元的别墅卖给一对老夫妇，据说这对老夫妇用的是毕生的积蓄。

而这对夫妇正是小陈那天见到的“年纪较大、有点不修边幅的夫妇”！

看人下菜碟，以貌取人，往往会下错碟，看走眼。小陈就是犯了这种错误，因而也错过了成交一笔大生意的机会。

作为一名推销员应该记住的是，不要按客户的穿戴来判断客户是否有购买能力，因为有钱的人不会把钱刻在脸上或是把钱缝在衣服上，所以我们作为一名推销员要重视每一个客户。

可见，在推销工作尚未完全展开之前，就断定客户不会买，这无疑是自杀行为。如果你的产品不要钱，那么每个人都会想要的。因此，妨碍人们购买的惟一因素就是钱。你看不到数字，看不到钱，你就不能断定推销结果。鉴于此，你应该和每一位客户接触，只有数字才是实实在在的东西。

正确方法：

（1）把每个人看作准客户

推销员要有一种“认定对方就是我的客户”的积极心态，把遇到的每一个人都认定是自己的客户。使自己形成一种条件反射积极地去，从而增大成功率。永远也不要假定某一个客户不会买你的东西。

（2）相信自己的眼光

要知道，你见到的每个客户都被其他人推销过。因此，你要做的就是竭尽全力，或者说做得要比其他人更好。你应该坚信，你见到的每个合格的客户都会买你的产品。这样说的根据在于，你对自己有着十足的信心。

你只有相信自己，才能让别人相信你。可能你经历过这种情况，即认为没有希望推销成功了，但突然柳暗花明，事情发生转机，这个客户就成了你的买主。

知错就改：

每一个人都有可能成为你的客户！这是一个优秀推销员必备的态度。戴着有色眼镜看待别人，错过大客户的事情必然发生。